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雙槍創始人鄭承烈:口吃少年靠一雙筷子身價上億
2021-10-12 11:02:56 來源:本站收集

 對于我們中國人來說,筷子著實是日常中最常見的餐具之一,筷子的來源也是可以追溯到3000年前紂王統治的商朝,而且這極有可能不是筷子歷史的上限,兩根七寸六分長的筷子,卻承載了數千年來中國的飲食文化。

 
那么就是這樣的一根筷子,其內又有什么商機呢?很多人可能并不清楚,中國每年4億多爽的筷子,都來自一個名為雙槍的公司,而這位公司的創始人就是鄭承烈。
 
了解鄭承烈的人都知道,他患有嚴重的口吃,出身于貧苦之家,如今卻成為筷子和砧板行業的冠軍。那么鄭承烈是如何做到的?我們不妨繼續往下看。
 
 
01 我的世界里只有第一,沒有第二
 
鄭承烈出生于一個貧苦之家,從小必須要幫家里干干農活,還要砍柴和插秧。因為患有嚴重的口吃,所以沒少遭到別人的嘲笑。
 
彼時的他,為了能夠早起讀書,便告訴母親每天清晨掀開他的被褥,就算撓胳肢窩也要癢醒,當時的他才年僅五歲。他心里很清楚,想要日后出人頭地,不在貧困中為了溫飽而掙扎,只能用功讀書。
 
7歲時已經上了3年級的他,成功考到了全縣第一名,獎金是5元。為了對抗口吃, 他嘴上不吭聲,背地里卻咬著牙練習說話。
 
每次遇到下雨,他都會梗著自己的脖子,雙眼盯著雨滴從瓦片上掉落下來,他躲在屋檐下,閉著眼睛,聽著雨滴落在瓦片上的聲音和節奏,一遍一遍地練習那一句話:
 
“一切都是最好的安排。”
 
高二的一個清晨,鄭承烈終于能夠順利說話了,全家人只當是他的口吃突然好了。
 
他是一個十分要強的孩子,都說“窮人家的孩子早當家”,鄭承烈應該就屬于這一類。他清楚地知道家里的境況不好,也深知自己只有讀書才能改變家境,才能在未來不再為了材米油鹽而發愁,他向往更廣闊的天空。
 
他想贏。
 
在他的生命里只有第一,從來都不會有,也不允許有第二!
 
這個念頭,在姐姐因為沒錢治病,父母只能迷信地請來道長跳跳大神,卻讓姐姐撒手人寰的時候,最為強烈。在姐姐的墳頭,他發誓一定要改變家人的命運,一定要對親人大聲表達自己的愛。
 
 
02 迫于無奈卻一炮而紅
 
祭拜完姐姐后,他就像變了一個人,最關心的就是如何能掙大錢。于是報考建筑學校,后來他成為了工地上最賣力的施工員。一年365天,他工作364天半,那半天還是因為生病了沒辦法上班。
 
三年過去了,公司應允給他8萬元的獎金,到手里卻僅僅800塊。他一下子就明白了,只靠在事業單位的努力,根本無法賺大錢,甚至也就勉強能養活自己罷了。所以他決定放手一博。
 
倒賣香菇原料、開食雜店、化妝品店、書店、服裝店等等等等,可惜一直也都沒太大成就,再后來他迫于無奈,只能接受哥哥手上即將破產的小筷子廠。
 
因為鄭承烈想做第一,所以做了非常細致的市場調查,卻驚訝地發現:各種商品五花八門,可是只有筷子,每個攤位上的都是那種竹小方塊,統一批發價:五分五錢一雙。
 
直覺告訴他這筆生意可行!
 
于是鄭承烈直接借了2萬塊錢高利貸,又是租廠房又是買設備,1996年,他傾盡了自己的所有家產,研發出了12款工藝筷子,總共生產120箱,全部打包到義務的批發市場。
 
然而沒有一個攤位愿意收。
 
好不容易有個同意賒賬的,卻因為其妻子和母親不同意,理由就是:“這破筷子花花綠綠的,別的筷子5、6分錢一雙你這要5、6毛錢?”
 
鄭承烈等這位老板的妻子和母親都回家后,再次對朱老板哀求,并且想要在其倉庫睡一覺。沒錯,鄭承烈已經連住賓館的錢都沒了。
 
 
本來已經放棄了,想要去溫州討債的鄭承烈卻收到了老板的電話,所有筷子全部賣光,足有8萬多塊錢,并且催著鄭承烈趕緊供應新的貨源。
 
自此,鄭承烈的創業之路開始了。從雙槍創立開始到現在,24年來沒有一次業績、利潤的下滑,每年保持20%的增長,它的規模遠超同行業第二名到第二十名加起來的總和,每年賣出4億雙,自己身價也已上億。
 
鄭承烈做到了當之無愧的第一。甚至,他的筷子還成了奧運會的禮品筷,被送給國際友人。
 
03 面對競爭,如何做到第一?
 
把重心和錢都花在人身上
 
雙槍公司有一個規矩:上司永遠都是服務下屬的。出行開上司的車,上司點菜上司買單。鄭承烈善待每一位員工,人人都有分紅,但是他并不依賴每一個員工,并且從來不把人才拘在手上。
 
這就導致了有能力的員工始終都在跟公司有合作,而那些新鮮血液也讓公司員工始終年輕化,沒有了仗勢欺人的不利影響。
 
其實組成公司最基礎的就是人,鄭承烈只是深諳這一點,他對員工的好其實就是對公司的好,將重心和錢都花在了員工的身上,也才能讓這些員工能傾盡自己所有來為公司帶來更高的效益。
 
鄭承烈寧愿用20萬工資的員工,也不會用10萬的。因為真正高薪的員工相比于能給整個企業帶來難以想象的價值,無疑是免費的。
 
 
工欲善其事必先利其器
 
很多公司都重視業績,重視利潤。卻未曾想過引進生產線,徹底擺脫手工制作的局限性。而鄭承烈就是那種花了幾千萬元改進生產線,又投資了上萬元搞信息化的老板。
 
這有什么好處?很明顯的就是同行對手幾乎毫無還手之力,因為他們還處于依賴手工的階段,鄭承烈對他們完全就是降維打擊。而雙槍也因為其高品質徹底成為了無數人青睞的品牌,雖然和其他筷子有幾倍的差價,但是誰又不想買個健康呢?
 
專心把手頭上的事做好,成功就不會太遲。
 
對手往往比你的親人還要了解你
 
鄭承烈是一個很尊敬對手的人,他始終都認為:“只有自己的企業對于其他人來說沒有秘密可言,對手們對自己知根知底,雙槍卻仍然能勝出,這才叫真本事”
 
所以他給同行們開課,并且在公司內部還立下規矩:“不挖墻角,不打探機密;同行來參觀和聽課都要歡迎;專利用來保護自己,卻不限制友商的跟進。”
 
鄭承烈一直把對手當作一塊磨刀石、一塊鏡子,他始終認為當他失去了競爭對手的時候,這個企業也將沒辦法繼續發展下去。
 
有競爭,才有前進動力,才有不斷地創新,大抵就是如此了吧
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