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九牧王創始人林聰穎:25歲負債4萬,29歲2次創業,創立百億服裝帝國
2022-2-10 10:47:48 來源:本站收集

 

眾所周知,福建商人敢闖敢拼。三分天注定,七分靠打拼,愛拼才會贏……一首朗朗上口的閩南語道盡了福建人愛拼,敢闖的精神。正是憑借著這種精神,福建出現了眾多優秀的企業家和企業,在商界上綻放著屬于他們的光輝。泉商則被視為閩商最重要的代表和典型,是閩商的主力軍團。泉州人自是血氣方剛,一身用不完的力氣。他們四處拼搏,在無數的領域創造奇跡,涌現了一大批的工商巨子、政界精英、文化名人和社團領袖。近二十多年來,從來不缺席各大富豪榜的泉州力量,泉籍商人群體在榜單上還十分耀眼。
 
 
在泉州晉江出了一大批白手起家的富豪:如恒安的許連捷家族和施文博家族,安踏體育的丁世忠家族、特步的丁水波家族、九牧王的林聰穎家族、喬丹體育的丁國雄家族、勁霸男裝的洪肇明家族,七匹狼集團周永偉家族等,總結他們都有幾大特點:第一是非常勤奮,第二是吃苦耐勞,第三是非常團結,也正是這樣的精神,讓他們的品牌在全世界無往不前。其中,林聰穎就是典型的泉籍閩商,白手起家,勤奮、踏實、敢想敢拼,在他的人生創業歷程中也是歷經了不少的磨難,才有了今天的成就,被稱為中國西褲大王。從西褲企業到男裝企業,再到服裝類上市公司,林聰穎沒有給自己任何安于現狀的理由。在他的辦公室里有兩幅字,一幅是牧心者牧天下,另一幅是企業誕生之日就開始與死亡爭時間。這兩幅字在時刻提醒著林聰穎,創業的道路上絕對不能放松下來,永遠要走在別人的面前。而想要企業長久不衰,除了保持品質不變外,還要時刻創新,與時俱進。
 
敢拼,是閩商的普遍特質,手里有一元錢,借一元錢繼續投資曾被認為是閩商的思維特質,“現在還敢拼,還在拼,一個做企業的,連試錯的勇氣都沒有,成功的機會是很少的。”林聰穎說。不過他承認在看慣了民營企業家三十年來的起起伏伏后,他會思考九牧王應該如何吸取教訓,做決策也會相對謹慎。“我希望的是把一口井挖十米寬,一百米深,而不是希望他挖一百米的寬,然后只有三米的深,專注本行,不要太貪心。”在中國男裝品牌中,九牧王堅持在時裝領域的發展也是眾所皆知的。
 
作為閩商的代表企業家之一,林聰穎具有勤勞和團結的共同特質。“做老板必須要做好兩種選擇,一種是虧光了進法院,一種是身體垮了進醫院,沒做好‘進兩院’的準備,就不能當一個好的老板。”這是林聰穎的名言。從最開始只想改變自己的生活,到西褲第一,林聰穎停不下來。完成本身的原始積累后,將企業做大做強就成為一種使命,他甚至在夢中也在思考企業的戰略和未來,而他將“睡不著”也歸為閩商共同的特點之一。小編特地整理出林聰穎的資料,以供大家作為榜樣參考和學習,也希望他能繼續努力,做時代的先鋒和楷模,為老百姓樹立好榜樣,為社會做出更多貢獻。
 
那么,林聰穎何許人也?
 
閩商身上有一股敢闖敢拼的創業精神,九牧王創始人林聰穎也不例外,他出生于農民家庭,靠自己的努力白手起家,如今成為億萬富翁,并獲得中國西褲王的稱號。
 
林聰穎,1960年出生于福建晉江,中國香港居民,高級經濟師?,F任九牧王股份有限公司實際控制人、董事長、法人代表。兼任九牧王國際投資控股有限公司董事、廈門九牧王投資發展有限公司執行董事、九牧王零售投資管理有限公司董事等職務。曾任福建晉江九牧王制衣有限公司董事長及副總經理、九牧王(福建)服飾發展有限公司董事長、泉州九牧王洋服時裝有限公司總經理及九牧王(中國)有限公司總經理等。此外,林聰穎先生還曾榮獲“2005中國企業商標50人”、“2005福建經濟年度管理獎”、“第十一屆福建省優秀企業家”、“全國關愛員工優秀民營企業家”、“紀念改革開放30周年泉州市30位杰出經濟人物”等榮譽。
 
九牧王創始人林聰穎出生于福建晉江磁灶鎮,父親是燒制陶器的工匠,16歲開始了自己的知青生涯;18歲被優先返回了城里,分配到當地的糧食局工作;24歲在妻子的眼淚中辭去了糧食局的鐵飯碗下海創業,多方籌措,準備了3萬元去開糧食店,由于經驗不足,還欠下了4萬多元的債務;25歲春節期間,在逼債中揣著200元錢去江西九江推銷拉鏈;29歲在青島做服裝零售生意掙了點兒錢,回到老家晉江市磁灶鎮準備辦服裝廠,短短的四五個月,銷售額竟有20多萬元;
 
32歲時在當地最大的百貨大樓租了柜臺,經過細心的準備,在整個商場九牧王的褲子成了最暢銷的產品,不僅銷量翻了10倍,也在晉江打出了名氣;38歲時九牧王已經成為了中國最大的西褲品牌之一,年銷量近千萬;40歲時帶領九牧王登上了央視的舞臺,通過央視的品牌宣傳,九牧王的銷量更是屢創新高,多次取得全國西褲銷量的第一名;46歲時九牧王推出了屬于自己的休閑服飾品牌“FUN”,“FUN”主要針對年輕客戶群體,“九牧王”主要針對商務成熟人群;47歲帶領九牧王開始籌備上市;50歲股份改制成立九牧王股份有限公司,并擔任公司董事長;
 
51歲帶領九牧王在上交所主板A股上市,成為泉州市第67家上市企業,當年的公司近8000名的員工及超過3000家的門店,讓九牧王成為了真正的時尚集團;52歲首次上榜《福布斯中國富豪榜》以70.6億元財富位列第91位;59歲以40億財富位列《2019年胡潤百富榜》第1025位;60歲以34億財富位列《2020年胡潤百富榜》第1601位;61歲以50億財富位列《2021年胡潤百富榜》第1399位。
 
在摸索中前進,銷售1億+條
 
在中國經濟以及國潮興起的當下,九牧王始終積極擁抱變化,升級戰略。同時響應國家號召,踐行碳達峰碳中和的綠色發展理念,聚焦男褲優勢,打造在全球有影響力的民族品牌。據九牧王最新半年報指出,2000年至2020年,九牧王在男褲市場綜合占有率連續21年位列國內男褲市場第一位(市場占有率來自中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業、商業集團的統計數據);九牧王男褲累計銷售1億+條(數據來源:九牧王公司1990年-2020年褲銷量統計),每七秒即賣出一條(數據來源:九牧王公司2020年褲銷量統計)。數據無疑證明了九牧王品牌在服飾行業的影響力。
 
實業的發展與壯大需要實干,更需要實干家,作為千千萬萬實干家中的一員,林聰穎依靠對市場的直覺、對專業的執著、對格局的把控,帶領九牧王深耕男褲細分領域,一如既往的堅持。時間如果回到32年前,林聰穎的服裝加工廠成了福建晉江磁灶鎮的第一家服裝廠,正是九牧王的前身。因為創業基金只有7.2萬,在向磁灶鎮政府租了500平方米的場地后,剩下的錢就只夠買幾臺二手鎖邊機和裁床,縫紉機、剪刀、凳子全靠工人自己帶。而后林聰穎又從隔壁小鎮請來一位老裁縫當技術人員,經過一個多月的培訓,工廠開啟正式運營階段。
 
九牧王的擴張史上,1995年是個很重要的節點。當年的一次聚會上,林聰穎發現一位朋友西褲的面料很有特色,是一種他從來沒有見過的面料。這種面料不但看起來垂墜感極佳,摸起來手感也很細膩,林聰穎判斷這極有可能成為引導市場潮流的新面料??礈柿司透?,九牧王拿下了重磅麻紗王在大陸的獨家代理權。以此為契機,九牧王對當時的生產工藝開始了新一輪的改造、革新。
 
然而,出乎林聰穎意料的是,生產部門對此不以為然,第一個站出來反對的不是別人,正是他的父親,九牧王分管生產的副總。他認為,九牧王的西褲工藝在同行中已經處于領先地位,如果現在進行改革,一來會增加財務投入,二來時間上也很吃緊。最終,林聰穎說服父親,推進改革,并改進了20多項工藝。正如林聰穎所料,重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動,從1995年6月到1996年底,麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條,銷售額超過1億元,創下了單品種銷售的奇跡。
 
到2000年,九牧王西褲已經擁有超過20%的市場份額,在西褲行業遙遙領先。再往上走,空間已經有限。為了實現九牧王的戰略突圍,林聰穎不敢掉以輕心。從2000年正式涉足男裝領域,不過短短7年時間,林聰穎就將企業帶到了具備上市的規模。2007年,九牧王開始籌備上市;2011年5月30日,九牧王股份有限公司在上交所主板A股上市(股票簡稱:九牧王,股票代碼:601566),成為泉州市第67家上市企業。
 
2017年九牧王覆蓋各個客群的服裝產業平臺,集團化布局已初具雛形;JOEONE主品牌在低質渠道調整、品牌美譽度打造上,都取得了新的突破;新興業務單元FUN2017年強勁發力;NP也在2018年明確了自身的定位和業務模式;整個集團在2017年取得了業績和利潤的雙增長成績!2018年成為中國體育代表團6年禮服供應商,并為第18屆亞運會獨家定制禮服;2020年九牧王實現營業收入26.72億元,完成全年收入計劃的111.33%。營業利潤4.35億元,利潤總額4.30億元,歸屬上市公司股東凈利潤3.69億元。
 
經過三十多年的發展,在林聰穎帶領下,九牧王從十幾個人的小廠發展成為市值近百億的企業,在接受媒體采訪時他曾表示:“品牌經營的核心,還是要回到消費者。品牌能不能很精準地去定位自身的消費者,能不能真正地把目標消費群服務好,讓他們成為品牌長期的忠實客戶,非常關鍵。”
 
九牧王這些年也在積極做的多方面的戰略布局,聚焦“平臺化、多品牌、全渠道”新戰略。從九牧王一個品牌,變成了六個品牌,只不過還在起步階段。全渠道策略,從三四線市場,向大型商超邁進。
 
連續21年蟬聯全國第一
 
一位成功的企業家,還須為企業靈魂注入實干做強的勇氣,1997年,林聰穎提出了“志在中國第一褲”的目標,將品類核心投入專業細分領域,在他的領導下,九牧王男裝陸續獲得“中國名牌產品”等榮譽,成為中國商務休閑男裝的領先品牌之一。九牧王男褲也成為億萬職場男性衣柜中的???,并實現男褲累計銷售一億條,堪稱男褲專家。
 
2021年12月,中國商業聯合會、中華全國商業信息中心根據全國重點大型零售企業商品銷售調查統計顯示,九牧王男褲榮列2020年度同類產品市場綜合占有率第一位,連續21年蟬聯全國第一。九牧王方面表示,九牧王31年來始終秉持初心、專注男褲,為消費升級提供品質保障、為中國經濟持續穩定發展做出貢獻,多年來深受消費者青睞。未來,九牧王將不斷升級與突破,堅守“專業好品質”,引領行業發展,為實現品牌愿景砥礪前行。
 
作為國內商務休閑男裝品牌的領先企業之一,企業主要從事男士商務休閑品牌服飾的生產和銷售,主要產品包括男褲、茄克、襯衫、西裝等。九牧王創始人林聰穎表示:“九牧王這個品牌誕生在晉江,得益于當時政府在‘晉江經驗’中提出的多項幫扶舉措,一開始便以男褲這一單品迅速占據了市場。從80年代末到90年代中期,九牧王從‘質量興市’向‘品牌興市’轉變,在政府的引導與提倡下開啟造牌運動,最大的挑戰便是品牌資產的初始建立,登陸央視加大品牌宣傳的投入,讓九牧王從那時起便打造出‘男褲專家’的美譽”。
 
早在十多年前,林聰穎就不惜花費千萬引進了美國格柏CAD全自動裁剪設備,以大幅度提升面料裁剪精準度。而為了提升流水線生產效率,工廠還引進了全球最領先的瑞典全自動智能吊掛系統。超前的布局也讓企業成為國內服裝行業的黑馬,在競爭激烈的市場上占有自己的一席之地。
 
“近年來,九牧王專注男褲領域,持續突破自我,不斷升級自身的產品工藝。我們積累了1200萬人體數據,制定了23000針、108道工序、30位次熨燙、24項人工檢驗等行業領先的產品標準,并擁有18項褲領域實用新型專利,研發出拉伸率高達普通面料4倍的高彈面料等核心優勢。不僅如此,九牧王與來自意大利、德國、日本的5家知名面料商合作,簽署與Zegna 、Armani、Hugo Boss、Givenchy、Gucci、Burberry、Chanel等一眾國際大牌合作過的面料供應渠道,進一步提升產品競爭力。所謂‘己欲立而立人,己欲達而達人’,秉承31年的積累,我們更有信心在動蕩中厚積薄發、實現突圍,帶動民族產業發展,為民族品牌發聲。”
 
林聰穎表示,“在未來,面對諸多不確定的挑戰,九牧王將持續聚焦男褲主航道,專注自身品牌的打造,讓九牧王的品牌形象更加深入人心。在接下來的十年、二十年甚至是更長的未來,九牧王將牢牢踐行‘匠心精神’,一心一意鑄內功,聚精會神謀發展,全力將九牧王打造成為百年長青的品牌。”
 
兒子大婚,捐款1000萬
 
近年來,泉州晉江在推進移風易俗工作中,成效顯著。例如,恒安集團許氏家族、安踏體育的丁氏家族、特步的丁氏家族、九牧王的林氏家族、利郎集團王氏家族等都在各自愛子的婚宴上,向晉江市慈善總會捐款數千萬元不等。而這樣的新風,不僅在企業家之間興起,也傳到了尋常百姓家。其中,九牧王創始人林聰穎在兒子大婚時,當時福建泉州的一些大佬都有去捧場,像安踏集團的丁世忠、七匹狼集團的周永偉、特步集團的丁水波、勁霸男裝的洪忠信、中駿集團的黃朝陽、利郎集團的王良星、柒牌的洪肇設、卡賓的楊紫明等這些人的身價加起來都超過了千億,排場也是非常大了,林聰穎還直接捐款1000萬給村里修建養老院,每戶村民都發了500元紅包。據說當天婚禮現場布置動用600余人工,耗費整整半個月,用了60萬只鮮花,20噸鐵藝,才打造出這所“牧神的宮殿”。
 
林聰穎育有三女一子,他本人之前在采訪中就透露過女兒們對男裝事業沒興趣,兒子卻“很有想法”。早前兒子在英國讀書時,就寫過商業計劃書向老爸募資,也一直在關注國內外服裝行業的動態。林聰穎的長子林澤桓,1990年11月出生,中國香港居民,本科學歷?,F任九牧王股份有限公司戰略專員、銷售經理、電商經理、銷售總監助理,以及瑪斯(廈門)品牌管理有限責任公司總經理助理;現任上海新星通商服裝服飾有限公司董事長、總經理,上海玖傳服裝有限公司董事,公司董事長助理、市場品牌中心總監、設計中心總監。
 
林聰穎說,秉承著“牧心者牧天下”的經營哲學,多年來九牧王一直致力于各項公益慈善事業,尤其是自奠定“新紳仕主義”的品牌主張以來,更是深度實踐“活出品位、樂于擔當”的精神內核,始終堅持的公益事業更詮釋了九牧王對社會責任的深刻理解。
 
自2012年“優雅至型”到如今“新紳仕主義”的內涵演變,「九牧王優雅紳仕評選」已走過了七年,歷經了品牌與消費者的共同成長。而九牧王“點亮心愿”系列公益活動也持續開展了2季,“ 2017年我們幫助了四川省涼山州昭覺縣的孩子們,2018年我們將溫暖傳遞到貴州山區,渴望著星星之火、可以燎原。“未來,我們還將把這份感動持續傳遞,走到更多更遠的地方,實踐九牧王新紳仕主義的成就與擔當!”林聰穎如是說。
 
2018年11月至12月,九牧王男裝啟動了點亮心愿第二季,用微笑守護貴州山區的孩子們,并在全國范圍掀起一場“傾聽孩子們的心愿,愛心接力!”,55826次點亮心愿,17820位愛心人士愿親自前往山崗村。2019年7月24日,2019福布斯中國慈善榜發布,林聰穎以2000萬元人民幣的現金捐贈總額排名第90。
 
泉商群體愛拼敢贏,低調實干,能吃苦,也不乏俠義之氣。正是這些特質也讓他們在商場上屢屢突破現狀,白手起家,創造出碩大的家業。
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