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中國醫藥首富孫飄揚:8萬利潤小廠做到3500億帝國
2020-2-18 16:10:21 來源:本站收集

   說起孫飄揚,或許很多人都不知道這個人到底是誰,甚至很可能有人把他和某款洗發水弄混。

但他看起來貌不驚人,也沒什么名氣,其實身家84億美元(約600億元),是中國的醫藥首富!

2019年,他登上了福布斯全球富豪榜,排名全球174位。

排在他背后的,是張近東(蘇寧,224名)、劉強東(京東,272位)、周鴻祎(360,452位)等名字。

29年前,他掌管著一個年利潤只有8萬元的小廠,在他的努力下,這家小廠現在已經是一家3500億市值的商業帝國!

他到底是如何逆襲的?今天,我們就來說說他的故事。

32歲升任廠長

他卻倍感壓力

1958年,孫飄揚出生于江蘇金湖,從小就是個學霸,本科就讀于中國藥科大學藥物化學專業,碩士就讀于南京大學。

畢業之后,孫飄揚進入江蘇連云港制藥廠工作,這家廠子誕生于1970年,到1982年,還是一個制造止血消毒藥水的小廠。

孫飄揚作為當時少有的碩士,被分配到這樣的廠子上班,只是擔任一個小小的技術員,看上去實在有點屈才了。

但孫飄揚并沒有因此自暴自棄,也沒用忿忿不平,他非常敬業地開始了自己的工作,幫助廠子實現了大發展。

由于為人勤奮、踏實,能力也強,孫飄揚在廠子里的職位也一升再升,到了1990年時,32歲的孫飄揚接手了這家廠子。

孫飄揚還沒來得及開心,他就發現擺在自己面前的,是種種難題。

雖然這家廠子前一年利潤達8萬元,在當時算是不錯了,但廠子當時主要生產紅藥水、紫藥水和片劑。

這些產品,無一例外都是低技術含量、低利潤率、高市場競爭領域。

孫飄揚科班出身,他并沒有被一時的利潤沖昏頭腦,他知道作為一家藥企,如果沒有自己的研發能力和獨有的市場競爭力,那就只有死路一條。

而且,他的廠子足足有300多人,看著規模很大,但其實是300多張等著吃飯的嘴。

居安思危,這就是孫飄揚上任之后,心里想的唯一四個字。

于是,他下定決心,一定要提升企業的科研水平。

不顧一切購買專利

事實證明他是對的

雖然孫飄揚還不知道具體要怎么做,但作為專業人才,他知道繼續給藥廠做灌裝和粗加工沒有前途。

改變命運的唯一辦法,就是仿制一款暢銷新藥,靠技術打天下。

他的想法很好,但員工們并不買賬:我們一年才賺8萬,哪里有錢買專利?

不被周圍的人理解,孫飄揚心里也是很痛苦,他只能一次又一次地向大家解釋自己的想法。

在員工大會上,他動情地說:

“你沒有技術,你的命運就在別人手里。我們要把命運抓在自己手里。”

就這樣,大伙才終于同意孫飄揚的做法,但還是半信半疑。

孫飄揚別無他法,他知道只有做出點成績,別人才會認同自己。

他找到一種名為VP16的熱門抗癌針劑,于是斥巨資買回了這款藥的專利。

但由于當時連云港制藥廠沒有生產針劑的能力,只會制作膠囊,于是他們把針劑做成膠囊。

這款膠囊一經推出,當年就賺到了上百萬的利潤,連云港制藥廠賺到了第一桶金,全廠員工開始信任孫飄揚。

1992年,孫飄揚斥資120萬,這幾乎是當時全廠一年的利潤,收購中國醫科院藥研所開發的抗癌新藥,也就是異環磷酰胺的專利權。

這一次,全部人又一次站在了孫飄揚的對立面,因為這一次風險比上一次還大。

120萬,幾乎是全廠一年的利潤,拿出去的幾乎是廠子的大半條命。

而且,這筆錢買的只是專利,之后還要生產,還要臨床測試,最后能不能上市,沒有人敢保證。

這確實是一場豪賭,如果賭輸了,廠子就沒了。

但孫飄揚非常信任自己的專業眼光,他知道這款藥研發時間長、科技水平高,誰買到誰就有優勢。

隨后,孫飄揚搶到了專利權,開始投入到這款藥的生產和測試之中,并在1995年推出了這款產品。

這款藥一上市,立刻成為明星產品,連云港制藥廠也因此確立了抗癌藥的領導地位,同時實現了資金的良性循環。

人和人的差別

其實就是思維的差別

1997年,連云港制藥廠進行改制,更名為“恒瑞醫藥”,孫飄揚繼續執掌這家企業。

在企業步入正軌之后,孫飄揚對于研發的投入力度前所未見:

斥資2億元在上海設立研發中心,該研發中心參照美國第四大藥企Chrion的標準建立,達到了世界水平;

20年間,每年的研發經費都要占到銷售額的10%左右,這在國內企業中獨樹一幟。

目前,恒瑞醫藥有超過90多個在研品種,超過20個創新藥品種進入臨床。

在造影劑市場,市場占有率已經達到19.1%,排名第一;

在麻醉藥品市場,市場占有率達到22.4%,排名第一。

目前恒瑞醫藥的市值高達3500億元,孫飄揚也以84億美元(約600億元)的身家,成為中國醫藥界首富!

可以說,孫飄揚的事例證明了:人與人的差別,就是窮人思維和富人思維的區別。

如果不是孫飄揚一意孤行,執意要買專利,或許那家藥品廠,早已在激烈的競爭中消失了。

不少員工當時都說:我們廠子賺了8萬元,為什么要改?

區區8萬元,就能讓一些人的思維被禁錮住,想想也覺得悲哀。

一時的成功,并不代表著什么,目光遠大的人,都能透過現在的順利,看到潛在的風險。

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